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【棋牌開發】“網賺+博彩”,這家中國手游出海公司玩法足夠野!
發布時間:2020-09-09 09:22編輯:網狐管理員來源:深圳市網狐科技
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網賺一直是一個比較有趣的概念,無論是前一段時間國內大火的“陽光養豬場”、“愛上消消消”,還是像拼多多等電商平臺的“幫忙砍價”,還有今日頭條看新聞可提現等等,都融合了網賺的套路。

 

中國網賺Q2熱推榜

網賺這個概念在海外也存在很長一段時間了,但一直處于不溫不火的狀態。雖然網賺概念比較廣泛,不過海外大多網賺產品包含了博彩元素,最常見的例如 Slots、21 點、彈珠機(Plinko)等。

筆者將從一家專門做海外網賺產品的中國公司——Good Luck Studio Limited 出發,與一款比較有創意的海外網賺產品對比,來探討網賺未來該如何發展。

一家每個月做 6 款海外網賺產品的公司

Good Luck Studio Limited(Shape Keeper Ltd.是其另一個發行賬戶)是一家專攻網賺的出海公司。從官網的信息來看,看似像一家外國公司,但從圖片中黑板上的中文字來看,至少應該是中國香港/臺灣的公司。

 

Good Luck Studio Limited 現有產品 | 數據來源:App Annie

根據 App Annie 數據,Good Luck Studio Limited 每個月都會固定上架 5-7 款網賺產品,但同時每個月也有固定下架產品,總體上每個月會保留 2 款以上的產品。

從 Good Luck Studio Limited 每個月上線商品頻率來看,一個月推出如此多的網賺產品,一方面為了測試游戲,另一方面也為了應對平臺下架的風險。

 

Good Luck Studio Limited 下架產品 | 數據來源:App Annie

Good Luck Studio Limited 在當月上架就被立即下架的產品也不在少數,這些產品名稱都帶有“Big Win”、“Lucky”、“Happy”、“Plinko”等字樣,幾乎都是網賺產品名稱的標配。

目前,Good Luck Studio Limited 最出名的網賺產品 Lucky Money 在安卓平臺下載量已經超過 1000 萬。該產品之所以能夠吸引如此多的下載量,主要是因為其融合了三種美國最流行、受眾最多的博彩玩法:Lotto(彩票)、刮刮樂、Slots。

 

Lucky Money

目前該產品已經無法登錄,所以沒有辦法進行測評。筆者選取了 Good Luck Studio Limited 最近在美國榜單比較好的另一款網賺產品 Hyper Plinko 進行測評。

玩法單一,受眾群體對套路開始免疫

 

Hyper Plinko 投放信息 | 數據來源:App Growing Global

根據 App Growing Global 數據,Hyper Plinko 在 2020 年8 月 4 日上線,8 月 1 3日在 ironSource 開始大力買量,主要投放區域是美國和馬來西亞。

投放素材主要是視頻為主,內容方面是以用戶缺錢、急需賺錢的劇情,突出 PayPal 真錢提現。

 

Hyper Plinko 投放信息 | 數據來源:App Growing Global

Hyper Plinko 在美國 Google Play 下載排名 | 數據來源:App Annie

根據 App Annie 數據,9 月 3 日Hyper Plinko 已經上升美國 iOS下載總榜 61 名,游戲下載榜 15 名,細分榜能進入 Top10;在 Google Play 上能進入下載總榜 Top10,榜單成績還是相當不錯。

Hyper Plinko 的玩法也非常簡單,與彈珠機相似且融合了Slots,通過彈珠碰撞或掉進下方四個洞口來獲得相應道具——彈珠、金幣、美元。如果彈珠掉進 Slot 框內,Slot 轉盤會轉動,用戶也可以從中獲得道具或美元。

彈珠耗盡后,可以用美元購買,或者觀看廣告來獲取,這也是Hyper Plinko 的變現方式之一。另一個變現方式也是通過廣告,需要用戶主動點擊在 Slots 轉盤旁跳出的限時任務。

作為網賺產品,Hyper Plinko 吸引玩家的唯一地方就是用游戲中的金幣、美元兌換 Amazon Gift Card 或者通過 PayPal 提現。不過有意思的是,筆者的版本并沒有開通兌換通道。

 

截圖來源:YouTube

筆者去 YouTube 上查找,還真有主播做了 Hyper Plinko 測評視頻,在下方留言看到了有人和筆者遇到了同樣的問題:這個人在拿到了 89.86 美元后(提現金額為 100 美金起),兌換通道關閉了。同樣,這位主播也表達了自己的觀點:Plinko Games 是永遠不會付錢的。

筆者分析了這部視頻下的留言,大部分人認為提現不可信,尤其是“100 美元”的提現,但是 2 美元的 Amazon Gift Card 倒是有可能兌換成功,這也側面說明網賺的受眾群體開始“免疫”,了解這類 App 的套路。

對于中國廠商來說,要持續運營、還是打一槍換一個地方,是必須要想清楚的,尤其是在國際形勢已經發生變化的情況下,維護好中國企業的整體形象已經不是和個體企業無關的事情了。

 

Hyper Plinko 思維導圖

再來簡單看一下 Good Luck Studio Limited 另一個網賺產品Coin Pusher,利用了推幣機的玩法,依舊是融合了 Slot 元素;變現方式是激勵廣告+橫幅廣告。

Coin Pusher

雖然 Good Luck Studio Limited 每款產品的玩法有所改變,但多是圍繞博彩玩法,而且從分析的 2 款產品來看,都是一種玩法+Slots。

對于 Good Luck Studio Limited 這樣專門做網賺游戲、且有大量產品上線/下架的公司來說,其游戲的核心要素還是值得借鑒的。而每個游戲加上 Slots 也有其道理。

在美國,Slots 在所有博彩游戲中是絕對的主流,這一兩年瘋狂吸金的《金幣大師》本質也是一款 Slots 游戲。

網賺未來的出路在哪里?

網賺概念的產品本身就是一個比較有爭議的賽道。國內網賺產品比較喜歡與休閑游戲,或者嵌入到短視頻、新聞信息等平臺作為引流或者留存的一種常見手段;而海外網賺更側重于加入博彩元素的玩法,上架前是合規的,上架后廠商會修改產品,增加提現、兌換等功能。

平臺方對于網賺游戲的態度也是讓人摸不到頭腦,有的游戲可以用帶有 real money 字樣的廣告素材投放蘋果搜索廣告,也有的產品打到榜單頭部。

雖然已經有用戶被套路,但博彩是吸引用戶的一個核心賣點,網賺買量也相對容易。根據 App Growing Global 數據,上文提到的 Hyper Plinko 僅僅才投放了 44 組廣告素材,就已經殺入了美國游戲下載榜單前列。

結合羅斯基此前《海外網賺游戲買量投放與產品玩法套路案例分析》對網賺套路的總結,筆者再補充一些:

1、不領取現金時,會顯示一大筆錢,或兌換禮品非常誘人,但領取時,每次金額都很小或產品顯示沒有庫存。

2、現金累計到快提現的門檻時,每次只給 1 分錢,甚至最后不給錢。

3、現金累積足夠提現后,產品關閉了提現或兌換通道。

如今平臺政策愈加嚴格,網賺產品不僅過審難度增加,隨著網賺的套被越來越多用戶摸清,用戶紅利也隨之消減,以后這條路肯定很難走通。此外套路玩法也會招致玩家投訴,這是廠商做產品需要思考的。

隨著網賺游戲逐漸發展,這類游戲需要找到其他出路。

筆者也找到了國外一款網賺與博彩融合較深的產品——Arcade Win,可以給大家一個思路。

這款產品通過各種休閑小游戲、棋牌游戲吸引玩家入局,系統會收取每次入場費,如果玩家贏了比賽可以獲得相應美元、鉆石等獎勵。如果按 100 美元獎勵的場次來算,玩家入局需先每人交納 60 美金,雙方一共 120 美金,除去 100 美金獎勵,平臺每局可拿到 20 美金的“服務費”。這個比例相當于 Arcade Win 每局都會收取獎金的 20% 作為“服務費”。

此外,Arcade Win 的充值方式也直接繞過了平臺,直接從用戶信用卡上或 PayPal 劃錢。目前有不少海外產品這樣做充值,若廠商想長期運營,需要走正規渠道。

雖然 Arcade Win 有些方式不可取,但是簡單理解一下 Arcade Win 的思路,還是很有學習的地方:

1、以類似 Hago 這種社交休閑小游戲為基礎來吸引玩家,增加留存。但對于不同的市場,要調研好用戶偏好哪一類游戲,差異還是很明顯的。

2、對戰局采取兩種方式,一種是練習局,即不需要金錢或者金錢購買的游戲幣,可以換成別的消耗品代替,主要是吸引玩家,保持熱度;另一種是需要消耗金錢或者金錢購買的游戲幣進入對戰局,平臺從對戰局抽成。

3、在一個商店里界面里展示各式各樣的精美獎品,吸引玩家興趣,將獲得的獎勵兌換成實物。

這些設定類似于湯姆熊娛樂城:花錢買幣-玩游戲得券-兌換獎品,但是線上可以從每局對戰收取抽成。

從上述的 2 個例子中,可以看到各自問題、但也有各自優勢。 

根據 App Annie 預計,到 2020 年底,全球消費者在移動游戲中的支出將超過 1000 億美元,游戲必將是移動經濟中競爭最為激烈的領域。就目前的發展趨勢來說,做高度創新已經是大絕多數廠商不可能完成、也無法負擔的做法了,微創新、或者說各種產品優勢元素的融合,或許是一個可嘗試的方向。


網狐十分看好海外手游市場未來的發展。已經為包括歐美、東南亞、印度等海外棋牌運營商提供過優質服務,有豐富的海外棋牌產品開發經驗。目前已開發包括英文版《德州撲克》、《Rummy》、《Teen Patti》、《Slot》等多種游戲類型。 

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